Berita Bisnis Golf – WAWANCARA GBN: RYAN HOWSAM

GBN berbicara dengan Ryan Howsam, pendiri dan ketua perusahaan asuransi Staysure, tentang investasinya dalam golf senior profesional di Eropa melalui Legends Tour dan bagaimana ia berharap untuk mengembangkan sirkuit di atas 50-an – dan bisnisnya – melalui pengalaman dan selebriti Pro-Am -acara berbasis.

Seberapa besar peran golf dalam hidup Anda dan seberapa besar faktor gairah Anda terhadap olahraga ini ketika mensponsori Legends Tour?

Saya selalu menjadi pegolf yang sangat bersemangat. Saya bermain sepak bola dan golf ke tingkat yang layak sebagai seorang remaja. Ketika saya berusia 16 tahun, saya memiliki kesempatan untuk menjadi asisten profesional klub, tetapi saya memilih untuk keluar dan bekerja dan mulai menjual kaca ganda. Saya bermain terus-menerus di awal usia dua puluhan, tetapi kemudian berhenti total ketika saya berusia sekitar 26-27, dan baru pada usia akhir empat puluhan saya benar-benar jatuh cinta lagi dengan permainan ini. Ketika saya mulai bermain secara kompetitif lagi, ada sinergi alami antara golf dan pasar asuransi di atas 50-an dan sepertinya itu adalah area yang tepat untuk ditargetkan.

Jadi, apakah ini kasus pencampuran bisnis dan kesenangan?

Saya hanya pernah masuk ke Legends Tour sebagai peluang bisnis, itu adalah kesepakatan sponsor selama lima tahun, tetapi saya bisa melihat sinergi penonton Tour dengan perusahaan asuransi saya, Staysure, dan dengan cepat kami melihat ada yang jauh lebih luas. kesepakatan di sana dan ikon permainan tidak benar-benar digunakan dengan cara terbaik yang mereka bisa. Ada banyak aset komersial yang dapat dimonetisasi dengan lebih baik, dan jika Anda menggabungkan database Staysure dengan Legends Tour, ada lebih banyak nilai yang dapat ditawarkan kepada sponsor. Jadi dengan sangat cepat hal itu berubah dari diskusi sponsor menjadi langkah strategis yang jauh lebih luas.

Masukan apa yang Anda dapatkan dalam mengubah nama Staysure Seniors menjadi Legends Tour seperti sekarang? Dan mengapa Anda merasa itu perlu?

Saya sangat aktif dan melihatnya dengan dua topi: satu sebagai ketua Staysure dan yang lainnya dari perspektif golf senior. Merek Staysure menambahkan banyak nilai dan nama Legends muncul murni karena benar-benar sesuai dengan apa yang tertulis di kaleng – itu adalah ikon dan legenda dan kami ingin memproyeksikannya dalam merek. Kami ingin memanfaatkan ‘Legends’ sebagai bagian sentral dari rebranding.

Seberapa besar pengaruh Anda terhadap operasional Tur, termasuk penjadwalan acara, pilihan tempat dan menarik sponsor?

Saya bersemangat tentang proyek ini dan ingin terlibat sebanyak mungkin. Tapi pengalaman bisnis pribadi saya didukung oleh tim yang brilian. Kami telah membawa Phil Harrison sebagai CEO, tetapi pada akhirnya ketika kami melihat pemangku kepentingan utama – para pemain, penggemar, dan sponsor – sangat penting bahwa tur harus pergi ke tujuan yang menawarkan lapangan golf yang bagus dan menantang, tetapi juga jenisnya. tempat yang mereka ingin tinggali dan kunjungi. Banyak dari pemain ini bepergian dengan istri dan keluarga, dan saat mereka masih bermain kompetitif, mereka ingin bermain di tempat yang bagus di mana mereka merasa nyaman mengalami budaya.

Memperkenalkan elemen pro-am yang kompetitif ke turnamen yang lebih besar tampaknya menjadi salah satu inovasi utama yang Anda perkenalkan. Apa pemikiran di balik Seri Aliansi yang baru dan bagaimana hal itu diterima oleh para pemain, sponsor, dan masyarakat golf yang lebih luas?

Pemikirannya adalah bahwa di luar AT&T Pebble Beach dan Dunhill, tidak ada banyak kesempatan untuk bermain turnamen dengan para profesional. Kami percaya golf memberikan platform yang langka di mana Anda dapat melakukan ini dengan seorang profesional yang masih bermain dalam performa terbaiknya. Ini, tentu saja, ditargetkan pada individu dengan kekayaan bersih tinggi dan dunia korporat, tetapi saya pikir itu telah diterima dengan sangat baik. Sejak tahun pertama sambutannya luar biasa.

Dan Celebrity Series juga menambahkan elemen lain ke seluruh paket…

Ya itu betul. Itu adalah sesuatu yang sangat ingin saya tambahkan dan benar-benar membawa sedikit bintang ke seluruh acara. Ini juga membantu membawa penggemar baru ke acara. Kehadiran sekarang terdiri dari pegolf puritan untuk melihat legenda permainan bersaing, sementara juga sekarang menarik penonton yang lebih muda dan sering keluarga yang ingin melihat wajah-wajah terkenal dari dunia olahraga dan media.

Paul McGinley, Thomas Bjorn, Paul Lawrie dan Michael Campbell semuanya telah mendaftar sebagai duta untuk Legends Tour. Seberapa pentingkah agar para pemain besar itu menaruh beban mereka di belakang tur?

Mereka adalah pemain legendaris yang telah mencapai begitu banyak dalam permainan, dan sangat penting untuk memiliki nama-nama tersebut untuk membantu mempromosikan produk. Mereka masih sangat bagus dalam permainan ini dan bermain di Legends Tour adalah bisnis yang serius bagi mereka. Ada tingkat profesionalisme yang ingin kami tunjukkan dan orang-orang ini adalah pemenang berpengalaman yang ingin terus bermain secara kompetitif. Kami ingin nama-nama itu di depan dan di tengah, tetapi Legends Tour juga tentang menciptakan cerita hebat untuk pemain lain yang tidak memiliki tingkat kesuksesan yang sama di tur reguler, seperti pemenang tiga kali Legends Tour Dave Shacklady.

Dapatkah Anda membayangkan suatu bentuk aliansi antara Legends Tour dan PGA Champions Tour? Mungkin memperkenalkan serangkaian acara global yang membawa pemain dari seluruh penjuru dunia keluar dari Kejuaraan Utama?

Kami bekerja sama dengan PGA Champions Tour dan memiliki hubungan yang baik dengan mereka dan sedang berdiskusi tentang mencoba merevisi beberapa jenis Piala Ryder senior. Kami tidak bersaing dengan Champions Tour; ini lebih tentang bekerja dengan mereka. Hubungan kami sangat baik dan jelas ada beberapa pembicaraan tentang acara yang disetujui bersama, sehingga Anda berpotensi melihat lebih banyak acara seperti itu di masa depan.

Bagaimana Anda mengatur laba atas investasi Anda di Legends Tour?

Sebelumnya, tur terutama memiliki promotor lokal yang menyiapkan turnamen, dan sementara kami masih mendorongnya, dengan mengejar perusahaan di sektor di atas 50-an – apakah itu layanan keuangan atau mobil/mobil – kami dapat memilih sponsor yang lebih besar yang benar-benar melakukannya mendapatkan merek.
Selain itu, di sebuah turnamen, sebagian besar didominasi oleh pariwisata dan karena basis data Staysure – pelanggan kami – menikmati perjalanan, kami dapat menggunakannya dan benar-benar mempromosikan kawasan ini. Sehingga memberi kami penghasilan dari dewan wisata sekaligus menambah nilai nyata bagi mitra itu.
Juga, ‘piramida basis pelanggan’ kami memberi kami strategi yang ditargetkan untuk menjual tiket ke acara. Kami ingin melibatkan penggemar golf yang lebih muda dan lebih luas, dan serial selebriti membantu menghadirkan pemirsa baru untuk penggemar umum.
Kemudian, saat Anda membangun piramida, kami melibatkan orang kaya yang memiliki anggaran dan waktu, dan ingin menjalani kehidupan profesional melalui Seri Aliansi dan menjadi anggota Klub Tur Legenda kami – hanya ada 30 keanggotaan tersedia – yang memungkinkan pemain untuk bermain di tiga acara Aliansi, pro-am dan dengan akhir pekan di Finca Cortesin.
Sementara itu, Status Mitra kami disesuaikan dengan perjanjian yang dipesan lebih dahulu dengan individu dan perusahaan yang menginginkan semua pengalaman yang datang dengan Aliansi, tetapi yang juga mungkin ingin mengambil kepemilikan acara dengan dukungan, misalnya, badan amal pilihan mereka. Jadi ada banyak hal dalam tur ini dan semua elemen serta strategi ini, saya yakin, akan menjadikan kita bisnis yang menguntungkan pada tahun 2023.

Di mana Anda bermain golf dan apakah Anda memiliki lapangan favorit?

Di Inggris, Wentworth dan Beaverbrook adalah klub saya. Wentworth adalah klub asal saya dan saya menyukai West Course. Beaverbrook adalah klub anggota pribadi dekat Leatherhead di Surrey di mana seluruh lingkungan adalah sesuatu yang sangat istimewa. Saya menghabiskan cukup banyak waktu di Spanyol selatan dan Finca Cortesin adalah klub rumah saya ketika saya berbasis di sana. Sedikit seperti Beaverbrook, ia memiliki nuansa khusus. Saya sangat menyukainya di sana!

Bagaimana golf seperti dalam industri dapat melanjutkan momentum ke depan ini dengan booming yang saat ini dinikmati?

Kita tidak bisa duduk diam dan berpuas diri. Ini adalah saat yang tepat untuk menjadi pegolf dan juga bekerja di industri golf, tetapi kami perlu melihat ke depan agar kami dapat melanjutkan momentum. Itulah mengapa Legends Tour harus berevolusi untuk memenuhi pasar yang dulunya lebih muda dan masih menginginkan kegembiraan. Golf bukanlah permainan yang sama seperti 30 tahun yang lalu; itu lebih inklusif dan kita harus terus bekerja pada itu. Klub golf telah sadar akan fakta bahwa untuk bertahan hidup mereka perlu menyambut generasi berikutnya. Itulah yang dilakukan Legends Tour dengan melayani pasar baru di atas usia 50-an.

Minggu ini melihat Legends Tour menggelar Jersey Legends di La Moye Golf Club di Jersey. Tiket dijual sekarang dengan tiket musiman seharga £15 dengan tiket satu hari mulai dari £8. Mantan pemenang utama Ian Woosnam, Michael Campbell, dan Paul Lawrie adalah beberapa di antara mereka yang memimping pemain bersaing bersama debutan Legends Tour Richard Green, Niclas Fasth dan Michael Jonzon. Vernon Kay, Sir AP McCoy, Kyran Bracken dan John Terry akan bersaing dalam acara Seri Selebriti pertama musim ini pada hari Kamis. Untuk semua berita dan skor terbaru, kunjungi www.legendstour.com.